Kaip tapti pelninga įmone?

Man yra puikiai žinomas tas užburtas ratas į kurį dažnai patenka įmonės. Tai tokia situacija kai įmonėje visi darbuotojai dirba viršvalandžius visiškai neskirstydami darbų pagal prioritetus ir neieškodami iš tiesų pelningų užsakymų. Dar blogiau, kas gali atsitikti, tai darbuotojai gali pradėti kaltinti savo pasirinktą sritį kaip visiškai nepelningą, nedėkinga ir t.t. Tuomet iškart reiktų pagalvoti, ar Jūsų srityje yra specialistų kurie uždirba 2, 5, 10 kartų daugiau nei Jūs? Žinoma yra. Ką daro jie, ką ir Jūs galėtumėte daryti?

Pabandysiu trumpai atsakyti į šiuos klausimus

TIKSLAS

Pradedant bet kokį naują darbą, projektą, kelionę ir t.t. būtina labai aiškiai užsibrėžti tikslą. Jei esate atsakingas už visos įmonės pelną - užsibrėžkitę tikslią sumą ir datą kada tai norite pasiekti. Šį tikslą būtinai užrašykite visiems matomoje vietoje - patikėkite, kai kasdien visi matys įmonės tikslą, visos Jūsų mintys ir veiksmai pradės formuotis būtent taip, kad tai taptų realybe.

KOMANDA IR AIŠKUMAS

Supažindinkite visus darbuotojus su nauju tikslu ir paprašykite visų prisidėti prie šiam tikslui pasiekti būdų paieškos. 

DARBO VIETA IR ĮRANKIAI

Pradėkite pokyčius nuo savo darbo vietos. Ji turi spindėti optimizmu ir gera nuotaika. Biuras turi būti tvarkingas ir puikiai motyvuojantis. Pilka spalva ofise nuteikia priešingai, pasistenkite naudoti kuo daugiau geltonos ir žalios spalvos. Geltona spalva reiškia  pergalę, saulę ir žinomą jos didelę energiją - juk mums to reikia kiekvieną sekundę. Žalia reiškia augimą ir gyvybę. Šį derinį paskutiniu metu labai sėkmingai naudoja politikai ir kiti didelį dėmesį savo sėkmei skiriantys žmonės. Jei neturite galimybių perdažyti savo biuro ( o tai tikrai atsipirktų kelioliką kartų ), tuomet galite naudoti gera nuotaika spinduliuojančius paveikslus, ryškius geltonus ar žalius plakatos, darbotvarkes ir šių spalvų elementus.

TVARKA

Susitvarkykite savo darbo stalą ir kompiuterį. Aš visada pamatęs žmogaus darbo vietą nusprendžiu kas dedasi jo galvoje, nes manau čia yra tiesioginis ryšys. Be to, netvarka ryja energiją, tvarkinga ir švari aplinka jos prideda

ANALIZĖ IR PRIORITETAI

Prieš pradedant planavimą, turite atlikti savo veiklos analizę. Suskirstykite visas savo įmonės paslaugas, projektus ar klientus pagal pelningumą. Pasirinkite tik kelis pačius svarbiausius  - nuo šiol čia turi krypti visas jūsų dėmesys ir energija!! Sakoma, kad daugumoje įmonių 80% darbų vos dengia pajamas ir tik likę 20% atneša pelną. Raskite šį dvidešimtuką ir jam skirkite visą savo dėmesį - šias paslaugas išsamiai aprašykite, reklamuokite, praneškite partneriams, iškelkite į patį viršų svetainėje, visur kur tik galite jas paminėkite ir stenkitės kuo geriau jas pagerinti.

LAIKAS NELYGUS PINIGAMS!

Jei nenorite dirbti daugybės viršvalandžių, turite suprasti, kad laikas nelygus pinigams. Yra specialistų dirbančių tą patį kaip ir Jūs, tik trumpiau ir pelningiau. Kodėl? Jie tiesiog atlieka pelningesnius darbus, dirba su daugiau už paslaugas mokančiais klientais. Kaip jiems tai pavyksta? Visų pirmą, tai jų paslaugos yra vertos daugiau! Atidžiai išnagrinėkite jų veiklą ir sužinosite kodėl. Jie patys paskyrė sau prioritetus ir atsirinko tai, ką ir už kiek nori daryti. Tuomet visą  dėmesį sutelkė į tai ir darė viską, kad tik gautų pasirinktus užsakymus, projektus, klientus... 

SUTELKTAS DĖMESYS

Padidinimo stiklo pagalba sukoncentravę saulės spindulius galite uždegti popierių!

Būtent taip veikia ir mūsų sąmonė - kai tiksliai žinote kur norite eiti, visi darbai ir veiksmai būna nukreipti būtent ten. Kitaip sakant, kol nežinote kur norite būti, joks kelias negali Jūsų ten nuvesti.

Sutelkite dėmesį į savo tikslus ir pagal juos tikrinkite kiekvieną savo naują darbą. Išmokykite šio įpročio ir kitus - nes tai pagrindinis sėkmingų žmonių įprotis

MOKĖKITE PASAKYTI - NE

Dažnai įmonėse pilna skubių darbų. Tačiau darbus reikia rinktis visai ne pagal skubą! Rinkitės juos pagal pelningumą, nes nėra nieko blogiau, nei atidėtas pelningas užsakymas ir mokančiam spaudimą klientui darote viską greičiau - jis tuo naudosis ir ateityje, o jūs ir toliau neturėsite laiko ir pinigų. 
Taip pat mokėkite pasakyti NE ir nepelningiems užsakymams - geriau šį laiką skirkite savo pelningiausiom paslaugom reklamuoti ir gerinti!

PLANAVIMAS

Taigi, dabar galime pradėti planavimą. Planuoti turite nuolat, pradžioje į savaitę skirkite bent dvi valandas tam. Suplanuokite savo ir kitų darbuotojų dienotvarkę. Pradėkite nuo pačio svarbiausio darbo, kurį galite nustatyti paklausęs savęs, jei tai būtų vienintelis darbas, kurį būtų galima atlikti šiandien, koks jis būtų? Šitaip išrinkite tris svarbiausius, kuriuos būtina atlikti - o vėliau visus kitus. Vien tokio įpročio įgyjimas ženkliai padidins Jūsų pajamas. Sakoma, kad nėra nieko blogiau, nei puikiai atliktas bet niekam nereikalingas darbas. 
Taip pat sulpanuokite savaitės, mėnesio, metų ir 5 metų planus.

NUOLAT JUDĖKITE Į PRIEKĮ

Išanalizavę savo veiklą, nusistatę prioritetus pagal paslaugų pelningumą ir viską suplanavę nuolat ženkite į priekį, bent jau mažais žingsneliais.

Vienas įžymus boksininkas gavo iš trenerio pamoką atvedusią jį į sėkmę. Jis sakė, nesvarbu kas vyksta ringe, bet tu privalai bent po centimetrą nuolat artėti prie savo priešininko. Būti visada palinkęs į jį ir žinoti savo kryptį. Judėjimas atgal viską griauną.

Taip pat čia tinka dar viena patarlė - jei norite suvalgyti dramblį, turite jį supjaustyti smulkiais gabaliukais. Išskaitykite savo tikslą į smulkias detales ir jas įgyvendinkite. Net nepastebėsite kaip pasieksite savo tikslus!

IŠLAIKYKITE MOTYVACIJĄ

Norėdami visada išlikti optimistiški ir tvirtai tikintys, kad galite pasiekti savo tikslus, turite savo nuolat motyvuoti. Motyvacija, tai lyg ugnis, kurią reikia nuolat kurstyti. Tai turite daryti kasdien, lygiai taip pat, kaip pavalgote pusryčius (juk nesakote sau, kad pusryčius pavalgysiu rytoj?). Motyvacijai pakelti yra daugybė knygų, vaizdo bei garso įrašų. Pats geriausias visų laikų motyvatorius ir sėkmės mokytojas pripažintas Napoleon Hill. Jis skyrė 20 savo gyvenimo metų nagrinėdamas pačius sėkmingiausius (Andrew Carnegie, Henrį Fordą, Tomą Edisoną) žmones, bendraudamas su jais gyvai.
Motyvacija yra kertinis akmuo, nes netikint, kad pasiseks, pasisekti negali, nes nėra jokio noro atlikti veiksmus tikslui pasiekti :)
Atminkite, kad sėkmė yra grynai mechaninis reiškinys - kuo daugiau veiksmų atliekate jai pasiekti, tuo daugiau pasiekiate.

NUOLAT TOBULĖKITE

Būkite tikri savo paslaugos ekspertai. Domėkitės visomis savo srities naujienomis, lankykite seminarus ir skaitykite knygas. Įgyvendinkite nestandartines idėjas. Voltas Disnėjus yra pasakęs, kad mes tobulėjame greičiau, nei nuo mūsų kopijuoja konkurentai. Jei šį frazė taps Jūsų moto, būsite tikri savo paslaugos lyderiai :)

KLIENTAI

Elkitės su kiekvienu sutiktu žmogumi kaip su vieno milijono dolerių vertės klientu :) Padarykite viską, kad jis būtų laimingas

Jei Jums ši informacija patiko, galiu Jus ar visą įmonę konsultuoti šiais klausimais nemokamai! Gediminas, 8~671 41571